新闻分类

产品分类

联系我们

重庆捷泰塑胶工业有限公司

网址:cqjcsj.cn

手机:13883269998 温经理

传真:023-41801636

邮箱:3554463891@qq.com

地址:重庆市璧山区青杠街道石杨三路



新闻资讯

您的当前位置: 首 页 >> 新闻资讯>> 新闻资讯

面对经济下行压力,紧紧围绕市场不放松

发布日期:2018-11-07 10:50:57 来源:cqjcsj.cn 作者:

       在刚参加完2015年的第29届广州雅式橡塑机械展会后,捷成公司销售团队就针对目前国内和国外的EPE销售市场,于6月2日下午组织召开了内贸和外贸销售专题销售工作分析例会。

       会上,销售部全体人员对2015年1月至5月份公司的销售情况和市场进行了认真细致的分析和总结,对在参加29届橡塑机械展会期间和过程中与客户进行沟通,电话咨询的问题上作了细致的回顾。与此同时,销售部提出了下半年销售工作的重点。其中,最为重要的一项工作就是面对经济下行压力,紧紧围绕市场,开展回访客户工作。

对于今年出现的经济下行压力,销售会上,全体销售人员均对自己1-5月份的的销售工作理行了简要的总结,对存在的一些问题和销售业绩下滑也进行了客观分析,查找出了主观原因,以及影响销售计划没有完成的大环境因素和设备存在的一些细节问题。

       据公司销售部统计,今年1-5月份国内客户通过网络,电话等咨询公司设备的客户有近80余家,在29届雅式橡塑机械展会上来咨询的客户约50多家。在展会前期,来公司现场考察的国内客户30多家,国外客户来公司考察的有15家左右。

       总体来讲,不论是国内客户或是国外客户来到公司后对公司的设备制造规模、设备制造环境、制造流程、设备摆放和制造环境还是十分满意,但是对于少数客户来到公司后在要求试机过程中的一些细节问题需要公司进行认真改进,其主要表现为试机工作准备不很充分,成套制造好的成品设备从外观上看设备制造细节上存在一些细小问题。如:漆工组在对焊接点打磨时不细致,设备局部油漆在调装配过程中出现脱落未曾及时补漆,少数连接冷却水通水管道出现滴水漏水现象,设备镜面板罩,壳,护板等有轻微划伤,电柜至主机连接线路连接不规范,机头加热器保护瓷帽破损,个别电箱和电柜有油污,标识不明确,少数附机如:复膜机,增厚机,修边机,废料机等设备传动部份轴承油嘴没装上,主机机头显示屏不正,支架过高造成机身震动等,个别机型临时试机时的产品质量由于过多使用再生料加之回收料湿润没有烘干用来试机而造成与客户要求的产品质量存在一些差距。

       2015年的时间已过去近一半,而从统计数据上看销售目标只完成了半年计划的2/3,与目标计划存在很大的差距,为了进一步了解市场动态,利用下半年的时间,缓解经济下行压力带来的销售疲软,捷成公司已于6月上旬布置和安排了对国内客户进行回访的工作,并做出了详细的安排计划。

       这次回访客户,捷成公司将分国内客户和国外客户两部分,在安排国内客户回访方面,主要分为四个方向,并由专人负责,专人联系走访:

一是国内广东和珠三角地区,由驻广东办事处的刘全经理带队,重点跟踪了解170-200机的使用情部况和存在的不足;

二是国内河北天津地区由销售部程良海带队,重点了解和跟踪120-150EPE发泡机机和热合机,复膜机的使用情况,结合河北地区皮具箱包市场,了解产品密度及克重,平整度和客户对设备的一些具体要求;

三是由售后服务部人员郑洪海,李秀点带队,前往山东和东北地区,重点了解双螺杆和宽度3米至3.5米产品的开机和设备运行使用情况;

四是江、浙、沪和福建地区客户由销售部熊荣富经理带队,重点了解薄料片材机存在的问题和使用情况,听取客户意见,提出改进措施。

       这次国内回访的主要任务还包含有以下几个方面:

向国内客户介绍公司近期的销售工作动态和设备销售调整后的价格;听取客户对公司设备使用情况和存在的问题的反映;与国内客户沟通,针对不同地区的客户提出对设备改进的意见和建议;向国内客户传递下半年捷成公司的销售策略和公司计划安排开发的产品动态;听取客户对公司售后服务工作存在的问题的意见,了解客户目前的主要需求。

       在安排回访国外客户,公司也做出了具体的安排和布置:

一是由外贸部冯亮明经理带队,前往泰国和越南,印度,马来西亚,等主要用户国家,主要听取国外客户对公司设备的使用情况,了解一次性EPE发泡板设备运行情况;

二是由销售部程良海带队,重点了解哈萨克等国使用公司设备情况和存在的问题,提出改进意见;

三是向国外客户介绍公司近期开发的新产品情况,如:空气式热风增厚机、CO2-XPS聚苯乙烯发泡板设备、土工安全警示网格机等设备,以促成国外客户对设备进行升级换代和改造。


在线留言
/Uploads/detail/jietaisujiao/template/2018-11-07/12_dcbd27ef07f7955d58c79c5f1f9a4fd1.png
扫一扫 关注微信


在线客服
分享